一、
我的一位朋友小李在一家国企上班，前年因为部门来了新的领导，部门的各室间人员进行调整，新增了一部分岗位。朋友原来在一个部门正处于上升期，技术上的积累也快到了红利期，面对新岗位的诱惑，选择了竞聘。
结果出来后，小李没有竞聘上想竞聘的岗位。但是，2周后，新领导打电话给小李，小李触不及防，怀着忐忑的心去见领导，新来的领导想要小李调到另外一个部门，为新的工作画了一个大饼，许诺以后重用。
小李心想终于时来运转，原来的部门干的辛苦，也没有太大的回报，前面还排着一堆老员工，现在可以抱领导大腿了，未来的前途一片光明。
于是，来到了新的部门工作，岗位没有变，小李为的就是部门新领导画的美好的大饼，干劲十足。
但过了1个月后，室领导找到小李，谈本来安排的是A工作内容，现在考虑到小李的技术优势，换成了B工作内容。再过了几个月后，室领导找到小李谈话，也是画了一个大饼，说了一堆理想，让小李去值夜班，值两个月，和其他从别的部门过来的同事一起值班。
小李心想，大家一起值夜班，也就没有多考虑。
等到领导开会宣布此事的时候，只有小李一个人被安排进了夜班，其他从别的部门调过来的同事却没有一起进班，领导说是下一批进班。
小李很郁闷，说好的大饼，原来是个坑，欲哭无人管。而此时，之前许诺重用的领导已经离开小李所在部门，到新部门任职去了。
小李从答应调动到其他室、工作内容更换、答应一起值夜班
到最后一个人值夜班，一步步让自己回到了“靠体力赚钱”的境地。

小李的让步，换来的只是一份没有任何增值空间的“体力活”，而这份活被领导一步步设计，一步步画饼，一步步让小李在所谓饼的诱惑，好脾气，顾全大局的自我标榜下，进入了职业发展的低潮期。

二、
一天，我下班回到家里，刚进家门不久，有人敲门，打开门，是一位推销清洗油烟机洗洁液的女推销员。
女推销员说：“大哥，我们免费给你家油烟机清洗，您看一下，洗的很干净，免费的。”
人往往会贪图小利，免费清洗，又是女推销员，能把握怎么着，没什么损失，让她进来洗一下试试看。
于是，推销员进来，拿起洗洁液在我家的油烟机上喷，然后许多粘稠、黑色的污渍物流了下来，确实有效。然后，推销员开始推销产品，“大哥，你看，我们的产品不需要把油烟机卸下来，只需要喷就能洗干净，方便，还效果好，一瓶也不贵，32块钱，您买一下试试？”
看着人家这么卖力，也不容易，我说：“好，那我买一瓶试一下吧。”
女推销员：“我们公司现在搞活动，单瓶暂时不卖了，买一箱12瓶优惠价300块钱，您来一箱，也可以送给亲戚朋友。”
我开始有些警惕，说到：“一箱有些太多了，我用不了，你给我电话，我有需要给你打电话。”
女推销员：“您来一箱吧，我们免费送货上门，绝对是最优惠价。”
就是不给我电话，我现在基本上确认这个推销员是个骗子了，说“你还是给个电话吧，我有需要联系你。”
女推销员“大哥，你看我辛苦给你洗油烟机，买上一箱吧，帮我完成一箱任务吧。”
不好意思，我没有同情心，因为我被这种骗术骗过。说“你进来时，说是免费清洗的，何况我现在不需要一箱，你给我电话，我需要时，联系你。”
女推销员，坚持不给联系方式，我坚持要联系方式，最后，很不情愿地走了。
（

我是不是很机智啊，哈哈

）
三、
上面的两个例子，一直以来，你是否也曾用：
“在这个世界上，我们不能太善良，太好心，要知道自己的底线，要对这个世界狠起来。”这样的信念来告诫自己。
我毫不讳言地说，我用过。
但当我看到心理学上的“登门槛效应”时，我恍然大悟，原来这是心理上的套路，我不是那个特例，仍然中招了。

登门槛效应（Foot In The Door Effect）又称得寸进尺效应，是指一个人一旦接受了他人的一个微不足道的要求，为了避免认知上的不协调，或想给他人以前后一致的印象，就有可能接受更大的要求。这种现象，犹如登门坎时要一级台阶一级台阶地登，这样能更容易更顺利地登上高处。

比如上面的第一个案例，当你接受了领导的大饼后，你认知上，标榜自己为“顾全大局、理解领导”的好员工，为了保持认知上的一致性，你维护着这个形象，满足领导更多的要求，直到你意识到自己掉坑里了，才发现原来的认知是多么荒唐和无知。第二个案例，推销员用人的占便宜心理让你打开了家门，用辛苦的动作，让你逐渐产生强烈负疚感（要是我没上过当，估计也被所谓的辛苦，所谓的同情，所谓的诱惑骗了），接着，你为了维护自己认知上，你不是个占便宜的人，你是个好人，于是，一步步被销售人员不断从心理、诱惑上暗示，最终屈服于他人的言语，不如说屈服于自己的认知，极力维护自己的形象。
想想自己工作、生活中那些被骗的经历，被忽悠的经历，真的是一步步陷入了骗局、后悔局、惨局。
我们步步相让，原来是他人的步步设计，这个设计，就是“登门槛效应”。

*想想你买的那些一年用一次甚至一年一次都不用的衣服，不是冲动买的，就是被夸“穿上像范冰冰”所带来的荣誉感。
当你工作上接受任务时，当你买东西时，当你被推销时，想想这个“登门槛效应”，你会少很多损失，找到你内心真的想要的。

要想破除这个“登门槛效应”，最直接的方法就是直接“拒绝”，用一记重拳击碎这个别人的设计，击碎我们自己的幻想和自我标榜束缚。

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